「副業したいけれど、特別な資格がない」「自宅でできる副業を探している」「自分の得意なことをお金にできないかな？」
そんな人が候補にできるのが、ココナラです。
現在、公式サイトでは740種類以上のカテゴリーからサービスを探せると案内されています。
会員登録は無料です。さらに通常のサービス出品についても初期費用や月会費はかかりません。
つまり、
「自分に何が売れるかわからない」
という副業初心者でも、まず無料登録して他の人がどんなサービスを販売しているのか確認できます。
ただし、
ココナラに登録すれば自動的に稼げるわけではありません。
出品しただけで注文が入らないこともあります。
重要なのは、
何を売るか
↓
誰に売るか
↓
なぜ自分を選んでもらうか
まで考えることです。
この記事では、副業初心者がココナラを使って最初の1件、そして月1万円の副収入を目指すための考え方をわかりやすく解説します。
自分に売れそうなスキルがあるか見てみる
※ココナラの会員登録は無料です。
ココナラとは？
ココナラは、自分の「知識・スキル・経験」をサービスとして販売できるオンラインのスキルマーケットです。
一般的なアルバイトとの大きな違いは、自分で商品となるサービスを作れることです。
たとえば、「会社から時給1,200円で仕事を与えてもらう」のではなく、
- 「ブログ記事を書きます」
- 「SNS画像を作ります」
- 「Excel資料を作ります」
- 「旅行プランを考えます」
など、自分ができることをサービスとして販売します。
つまりココナラ副業は、自分の得意なことを小さな商品にする副業と考えるとわかりやすいでしょう。
ココナラは副業で稼げる？
結論からいうと、稼げる可能性はあります。
ただし、
登録したら誰でもすぐ月5万円
という副業ではありません。
ココナラでは自分でサービスを出品し、購入者に選んでもらう必要があります。
つまり、
出品する
↓
購入される
↓
サービスを提供する
↓
正式に納品する
↓
取引完了
↓
売上が反映される
という仕組みです。
まず目指すべきなのは、月10万円ではありません。
最初の1件を売ることです。
1件売れれば、
- 「どんな人が買ってくれたのか」
- 「なぜ自分を選んだのか」
- 「どんなサービスが求められているのか」
が見えてきます。
そこから改善して2件、3件と増やしていく方が現実的です。
ココナラ副業はいくら稼げる？
これは人によって大きく異なります。
ただし、月1万円という目標から逆算することはできます。
たとえば販売手数料を考慮する前の単純な売上なら、
- 1,000円の商品なら10件
- 2,000円の商品なら5件
- 5,000円の商品なら2件
- 10,000円の商品なら1件
で売上1万円です。
ただし実際には販売手数料が差し引かれます。
したがって、「何件売れば1万円になるか」ではなく「手元にいくら残るか」まで計算して価格を設定しましょう。
ココナラの手数料はいくら？
副業として使うなら必ず知っておきたい部分です。
2026年8月現在、ココナラの通常サービスなどでは、取引完了時に**販売総額の22％**が手数料として差し引かれます。
たとえば単純計算すると、
| 販売価格 | 22％手数料 | 手数料差引後 |
|---|---|---|
| 1,000円 | 220円 | 780円 |
| 3,000円 | 660円 | 2,340円 |
| 5,000円 | 1,100円 | 3,900円 |
| 10,000円 | 2,200円 | 7,800円 |
※電話相談・ビデオチャットなどは手数料体系が異なる場合があります。最新条件は出品前に公式サイトで確認してください。
ここは初心者が見落としやすいところです。
「1,000円で売れた！」と思っても、1,000円すべてが手元に残るわけではありません。
そのため価格を決めるときは、作業時間＋手数料＋自分が欲しい利益まで考えましょう。
ポイ活だけだと、頭打ちを感じていませんか？
ポイ活は稼ぎの入口としては優秀ですが、どう頑張っても月数千円が上限です。ポイ活アプリを作って売却した経験から、スキルで副業の「単価」を上げる次の一歩を、向く人・向かない人まで正直にまとめました。
ココナラは出品するだけなら無料？
通常サービスについては、出品時の初期費用や月会費はありません。
売れたときに販売手数料が発生する仕組みです。
そのため、
「何が売れるかわからないから、まず試してみたい」
という副業初心者とも相性があります。
無料登録して、どんなサービスが売られているか確認する
ココナラ副業では何を売る？
ここが一番悩むところでしょう。
「私には売れるスキルなんてない」と思う人も少なくありません。
しかし、スキル＝資格ではありません。
普段仕事でやっていることや、趣味で続けていることも商品になる可能性があります。
Webライティング
文章を書くことが得意なら、
- ブログ記事
- 商品説明文
- Webサイト文章
- リライト
- 記事構成
などがあります。
すでにブログを書いた経験がある人なら、比較的考えやすい副業です。
SNS画像・バナー作成
Canvaなどを使って、
- Instagram投稿画像
- X投稿画像
- YouTubeサムネイル
- Web広告バナー
などを作る仕事です。
本格的なデザイナーでなくても、対象を絞ってサービス化できる可能性があります。
WordPress関連
WordPressを使えるなら、
- 初期設定
- 記事入稿
- 画像設定
- 簡単な更新作業
- サイト運営サポート
なども考えられます。
資料・Excel・事務作業
会社員が普段行っている仕事にも商品化できるものがあります。
たとえば、
- Excel表の作成
- PowerPoint資料
- データ入力
- リサーチ
- 資料整理
などです。
動画編集
YouTubeやSNS動画の編集経験があるなら、
- カット
- テロップ
- ショート動画
- YouTube編集
などがあります。
イラスト・デザイン
絵を描く人なら、
- SNSアイコン
- イラスト
- ロゴ
- キャラクター
- 名刺
などを販売できます。
相談・アドバイス
自分の経験自体をサービスにできる場合もあります。
ただし法律上資格が必要な業務や、ココナラが禁止しているサービスを提供してはいけません。
ココナラでは法令違反、資格情報を提示しない特定サービス、外部取引への誘導などについて禁止行為を定めています。
「経験があるから何でも相談サービスにしてよい」ではないので注意してください。
資格なしでもココナラ副業はできる？
資格がなくても出品できるサービスは多数あります。
たとえば、
- 文章を書く
- 画像を作る
- 資料を整える
- データ入力をする
といった仕事で、必ずしも資格が必要なわけではありません。
むしろ初心者には、今の自分が普通にできることから探すことをおすすめします。
自分では当たり前だと思っていることが、別の人には、「お金を払ってでもお願いしたいこと」かもしれません。
ココナラ副業の始め方7ステップ
ここから実際に始めます。
ステップ1：無料会員登録する
まずココナラへ会員登録します。
会員登録は無料です。
ココナラに無料登録する
ステップ2：他の出品者を調べる
いきなり出品する必要はありません。
まず、自分が売れそうだと思うキーワードをココナラ内で検索してみましょう。
たとえば、
- 「ブログ記事」
- 「Canva」
- 「WordPress」
- 「Excel」
- 「動画編集」
などです。
そして、
- いくらで売っているか
- どんなタイトルか
- 何を提供しているか
- どんな人が購入しているか
- どんな追加オプションがあるか
を確認します。
これは丸パクリするためではありません。
市場を知るためです。
ステップ3：売るものを1つ決める
最初から10サービス作る必要はありません。
まず1つ作ります。おすすめなのは、
できるだけ具体的なサービスです。
たとえば、「何でも文章を書きます」より、「副業ブログの記事を3,000文字で執筆します」の方が、誰向けなのかがわかりやすくなります。
ステップ4：サービスページを作る
ココナラ公式では通常サービスの出品について、
- カテゴリ・タイトル
- サービス内容・価格
- イメージ画像
- 公開
- 自分のブログやSNSなどで紹介
という流れを案内しています。
特に重要なのが、
タイトル
画像
サービス説明
です。
購入者は複数のサービスを比較します。
一目見て、「これは自分向けだ」と思ってもらう必要があります。
ステップ5：価格を決める
ココナラでは通常サービスについて、カテゴリによって異なるものの、500円から販売価格を設定できます。
初心者だからといって、何でも500円にする必要はありません。
作業に3時間かかるサービスを500円で販売すると、継続できなくなる可能性があります。
最初は、
を見て設定しましょう。
ステップ6：購入されたら丁寧に対応する
商品が購入されると、トークルームで購入者とやり取りします。
作業が完了したら正式な納品を行います。
特に最初の数件は、評価を積み上げる意味でも丁寧な対応を意識しましょう。
ただし、「高評価をもらうために無料で大量追加作業をする」必要はありません。
最初から、何をどこまで提供するサービスなのかを明確にしておくことが大切です。
ステップ7：売れたサービスを改善する
最初の1件が売れたら終わりではありません。
- なぜ売れた？
- どんな人だった？
- 何に困っていた？
- 追加で頼まれたことは？
- 質問されたことは？
を確認します。
そこに、次の商品のヒントがあります。
初心者がココナラで最初の1件を売る方法
最大の壁は、実績0件です。
購入者からすると、「この人に頼んで大丈夫？」となります。
そこで重要なのが、最初から「何でもできます」と言わないことです。
ターゲットを狭くする
たとえば、「バナー作ります」ではなく、「副業ブログ用のアイキャッチ画像を作ります」にする。
「記事を書きます」ではなく、「ポイ活・副業ジャンルの記事を書きます」にする。
対象を絞るほど、「私のための商品だ」と思ってもらいやすくなります。
実績の代わりにサンプルを作る
購入実績0件でも、作れるものを見せることはできます。
架空案件でもいいので、
- サンプル画像
- 記事見本
- 資料見本
- 動画サンプル
などを作ります。
購入者が完成品をイメージできるようにしましょう。
最初から高価格にしすぎない
実績0件なのに競合より大幅に高額だと、選ばれにくくなる可能性があります。
ただし極端な安売りもおすすめしません。
最初は相場を確認した上で、
購入しやすい価格
↓
実績・評価を獲得
↓
サービス内容を改善
↓
必要なら値上げ
という方法があります。
ココナラで月1万円を目指す方法
月1万円を目標にするなら、低価格商品を大量に売るだけが方法ではありません。
たとえば、
方法1：2,000円の商品を複数販売する
比較的購入しやすいサービスを作り、実績を増やします。
方法2：5,000円程度の商品を作る
作業内容を増やして単価を上げます。
方法3：有料オプションを用意する
ココナラでは有料オプションや追加支払いの仕組みも用意されています。
たとえば、
基本プラン
＋
追加画像
＋
短納期
＋
追加作業
などです。
方法4：リピーターを増やす
毎回新規客を探すより、一度購入した人から再依頼してもらえるサービスの方が安定しやすくなります。
WebライティングやSNS画像などは継続需要が発生する可能性があります。
ココナラ副業で売れない原因とは？
何を売っているかわからない
「あなたのお悩みを何でも解決します」
では内容が曖昧です。
何をしてくれるのか具体的にしましょう。
ターゲットが広すぎる
「誰でもどうぞ」
では誰にも刺さらないことがあります。
誰向けなのかを決めます。
画像がわかりにくい
ココナラでは多くのサービスが並びます。
画像を見ただけで内容がわかるようにします。
購入者目線ではなく自分の経歴ばかり書いている
「私は○年間○○しました」
だけではなく、
購入すると何が解決するのか
を書きます。
価格が作業量と合っていない
安すぎても疲弊します。
高すぎても実績がなければ選ばれにくくなる場合があります。
相場を確認してください。
出品して放置している
出品しただけでは埋もれる可能性があります。
タイトル、画像、説明、価格などを定期的に見直しましょう。
ココナラ副業のメリットとは？
初期費用を抑えて始められる
会員登録は無料で、通常サービスは初期費用・月会費なしで出品できます。
自宅でできる
ココナラの通常サービスは基本的にオンラインで完結します。
在宅副業を探している人との相性があります。
自分で仕事を商品化できる
求人へ応募するだけではなく、自分の得意を「サービス」として販売できます。
受付を止められる
忙しくなった場合はサービスの受付休止・再開が可能で、同時に受付できる販売数も設定できます。
本業の繁忙期などに調整できるのは、副業として使いやすいポイントです。
ココナラ副業のデメリットとは？
販売手数料がかかる
通常サービスなどでは22％の販売手数料があります。
価格設定時に必ず考慮しましょう。
出品しただけでは売れないことがある
競合もいるため、
登録＝収入
ではありません。
評価0件からスタートする
最初は実績がない状態なので、サンプルや具体的な説明で補う必要があります。
売上を受け取るには手続きが必要
売上金を振込申請する場合、本人確認が必要です。ココナラでは2024年2月16日以降、売上金の振込申請時の本人確認を必須としています。
現在の通常サービスガイドでは、受取可能残高が160円を超えると振込申請でき、振込手数料は160円、3,000円以上の振込申請なら無料と案内されています。
ココナラ副業は会社員にもおすすめ？
本業で得た経験を商品化できる人には相性があります。
たとえば普段、
- Excelを使う
- PowerPointを作る
- 営業資料を書く
- Webサイトを更新する
- SNSを運用する
- 採用に関わる
- 文章を書く
などの仕事をしているなら、その一部がサービスになる可能性があります。
重要なのは、会社の情報・顧客情報・機密情報を使わないこと。
ココナラ副業は主婦・主夫にも向いている？
在宅で作業できるサービスなら、本業・家事・育児の合間に取り組める可能性があります。
ただし、「在宅＝楽」ではありません。
納期があるサービスを販売すれば、購入後は期限までに作業する必要があります。
最初は自分が無理なく対応できる件数に設定することをおすすめします。
「サービスを出品する」以外に仕事へ応募する方法もある
ココナラには自分のサービスを出品して購入を待つ方法だけでなく、募集されている仕事へ応募する仕組みもあります。
現在の「ココナラ募集」では、出品者側が単発の仕事や相談案件を探して応募できます。
つまり、自分の商品を出品して待つ方法と、募集されている仕事を探す方法の両方を試せます。
初心者でなかなかサービスが売れないなら、募集案件も確認してみる価値があります。
ココナラの評判を見るときに注意したいこと
「ココナラ 評判」「ココナラ 稼げない」と検索すると、さまざまな意見が見つかります。
しかし、売れるかどうかは出品カテゴリーや本人のスキル、価格、実績などによって違います。
「私は売れなかった」という口コミだけで、ココナラ全体が稼げないとは判断できません。
反対に、「月○十万円稼げました」という事例だけを見て、自分も同じように稼げると考えるべきでもありません。
大切なのは、自分なら何を商品化できるのかです。
ココナラ副業で初心者がやってはいけないこと
いきなり10種類出品する
まず1つの商品を改善しましょう。
競合の文章をコピーする
他の出品者のページは市場調査の参考にはできますが、コピーしてはいけません。
自分のサービスとして説明します。
無料作業を増やしすぎる
「評価が欲しいから」と何でも無料対応すると継続できません。
外部取引へ誘導する
ココナラでは、LINEなどココナラ外の連絡手段への誘導等を禁止しています。
規約に従って取引してください。
できないことを「できます」と書く
受注した後に対応できなければトラブルになります。
初心者こそ、できることを小さく売るのがおすすめです。
ココナラ副業に関するよくある質問 FAQ
- ココナラの登録は無料ですか？
-
無料です。サービスの購入・出品には会員登録が必要ですが、登録料金はかかりません。
- 出品するだけでもお金がかかりますか？
-
通常サービスの出品については、初期費用や月会費はかかりません。売れた場合に販売手数料が差し引かれます。
- ココナラの手数料はいくらですか？
-
2026年8月現在、通常サービスなどでは販売総額に対して22％です。電話相談などは異なるため公式情報を確認してください。
- 資格がなくても副業できますか？
-
資格がなくても販売できるサービスはあります。
ただし、法律上資格が必要となる業務などは別です。ココナラの規約と関係法令を確認してください。
- 何を売ればいいかわかりません
-
まず普段の仕事や趣味を、「人から頼まれたことがあるもの」という視点で書き出してみてください。
文章、資料、画像、Excel、SNS、動画など、自分では普通だと思っていることが商品になる可能性があります。
- 初心者でも月1万円稼げますか？
-
可能性はありますが、保証はできません。
まず初受注を目標にし、売れたサービスを改善していく方法がおすすめです。
- 本人確認は必要ですか？
-
売上金の振込申請には本人確認が必要です。
- ココナラだけで副業を始めてもいい？
-
もちろん一つの選択肢です。
ただし副業には向き不向きがあります。
仕事へ応募して報酬を得たい人ならクラウドソーシング、長期的なWeb資産を作りたいならブログ・アフィリエイトなど、別の方法もあります。
ココナラがおすすめな人
ココナラ副業は、
- 自宅で副業したい
- 資格はないが得意なことがある
- Webライティングができる
- デザイン・画像制作ができる
- WordPressが使える
- Excelや資料作成が得意
- 動画編集ができる
- 自分の経験を商品化したい
- 小さく副業を始めたい
という人に向いています。
特に、「自分の時間を切り売りするだけではなく、自分の商品を作ってみたい」という人には面白い副業です。
ココナラをおすすめしにくい人
一方、
- 何もしないで収入が欲しい
- 必ず決まった金額を稼ぎたい
- 購入者とのやり取りをしたくない
- 納期を守れない
- 自分の商品を改善したくない
という人には向きません。
その場合はアルバイトなど、勤務時間に応じて報酬が決まる副業の方が合っている可能性があります。
まとめ｜ココナラ副業は「普通にできること」を商品にしてみよう
ココナラは、
知識
スキル
経験
をサービスとして売れるスキルマーケットです。
会員登録は無料。
通常サービスは初期費用・月会費なしで出品できます。
副業初心者なら、
- 無料登録する
- 売れているサービスを見る
- 自分にできることを1つ決める
- 商品として出品する
- 最初の1件を目指す
- 売れた理由を分析する
- 価格・内容を改善する
という順番がおすすめです。
「副業を始めたいけれど、何をすればいいかわからない」いう人は、自分が普段普通にやっていることを一度書き出してみてください。
誰かにとっては、お金を払ってでもお願いしたい仕事かもしれません。
自分に売れそうなスキルがあるかココナラで確認する
会員登録は無料なので、いきなり出品しなくても構いません。まず他の人が、「何を・いくらで・どのように売っているのか」を見るところから始めてみましょう。
そして、「自分にもできそう」と思うサービスが見つかったら、自分なりの得意を小さな商品に変えてみてください。
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